Manchmal können Sie mehr Arbeit erhalten, wenn Sie potenziellen Kunden nur die Fähigkeiten Ihres Unternehmens zeigen. Vor kurzem war dies bei uns der Fall, als hier in Georgia ein neues High-End-Haus gebaut wurde. Es stellte sich heraus, dass es ein Traumprojekt war, an dem wir teilhaben konnten. Und es könnte nicht ohne die Auswirkungen eines Ausstellungsraums geschehen sein.
Alles begann mit einem Anruf von einem Freund und Studenten, der zusammen mit seinem Bruder sehr erfolgreiche Betonunternehmer ist. Ihre Firma installierte für einen Kunden eine einfarbige Auffahrt mit freiliegenden Zuschlagstoffen, und sie sagte ihnen, dass sie auch dekorative Arbeiten in ihrem Keller haben wollte. Sie hatten das Gefühl, dass diese Art von Arbeit nicht in ihrer Liga liegt (wie sie es ausdrückten), und riefen uns an, um zu sehen, ob wir interessiert waren.
Zunächst trafen wir uns mit Randy, dem Baumeister des Kunden, und er teilte uns mit, dass Lori Higgs, die Hausbesitzerin, einen schwarz-weißen Boden in ihrem Keller haben wollte. Der vorhandene Boden war aus Beton, hatte jedoch einige Chips, Abplatzungen und andere Probleme, die behoben werden mussten. Nachdem ich Loris Wunsch nach einem Schwarz-Weiß-Boden gehört hatte, ging mein Geist sofort in den Brainstorming-Modus über und überlegte bereits, ob wir ein Epoxidharz mit 100% Feststoffen in Schwarz-Weiß oder vielleicht einen Fleck auf Wasserbasis verwenden würden. Während ich die verschiedenen Räume des neu errichteten Hauses besichtigte, wurde mir klar: War der Kunde überhaupt über die anderen dekorativen Alternativen mit Beton wie Arbeitsplatten und gestempelten Überzügen informiert? Ich schlug einen Besuch in unserem Ausstellungsraum vor, und obwohl Randy etwas zurückhaltend war (siehe Abbildung), fragte er Lori, ob sie daran interessiert sei, eine Exkursion zu machen, um „einige Arbeiten dieses Mannes zu sehen“, wie er es ausdrückte.
Liebe auf den ersten Blick Einige Tage später besuchten uns Randy und Lori und sie hatten eine unglaubliche Erfahrung. Die ersten Worte aus Loris Mund, als sie durch unsere Haustür kam, waren 'Oh mein Gott!', Als sie eine massive Betonplatte betrachtete, die wir am Eingang zu unserem Ausstellungsraum haben. Dekorativer Beton ist ein so cooles Produkt (wenn es richtig gemacht wird), dass es Sie anlockt und Sie dazu zwingt, es zu berühren und sogar zu streicheln, genau das haben Randy und Lori getan. Ich bin jeden Tag selbst schuldig, wie ich sicher bin, dass viele von Ihnen es sind. Wenn ich auf dem Weg zum Lagerhaus an unseren Betonauslagen vorbeigehe, kann ich nicht anders, als mit den Händen über die glatten Oberflächen zu fahren.
Während ihres Besuchs in unserer Einrichtung brachte meine Frau Lee Ann Randy und Lori von Zimmer zu Zimmer und erklärte, was jede Anwendung war und wie sie durchgeführt wurde. Auf der Tour zeigte sie ihnen Betonplatten (sowohl vorgefertigt als auch an Ort und Stelle gegossen), eine Vielzahl von Belaganwendungen auf Zementbasis, vertikale Wandsysteme und gebeizten Beton. 'Du meinst, das ist konkret?', Fragte Randy und sah sich einige der Displays an. Und beide machten immer wieder den Kommentar: 'Wir hatten keine Ahnung, dass Sie das konkret tun können.' Am Ende ihres Besuchs waren sie meiner Meinung nach mit all den Möglichkeiten etwas überfordert und brauchten Zeit, um alles zu verdauen, was sie gerade gesehen hatten.
Ein Boden wird viel mehr Einige Tage später und nachdem ich Lori noch einmal zu Hause besucht hatte, verwandelte sich ein Projekt, das als schwarz-weißer Boden begann, in etwas viel Größeres, was meiner Meinung nach das direkte Ergebnis eines Ausstellungsraums war, in dem die Fähigkeiten unseres Unternehmens gezeigt wurden. Es wurde das unglaubliche Traumprojekt eines dekorativen Betonbauunternehmens!
Nach ihrem Besuch in unserem Ausstellungsraum war Lori besonders begeistert von drei Anwendungen: vertikal geprägten Wänden, Ortbetonarbeitsplatten und einer geprägten Bodenauflage aus eingebetteten Flusssteinen, die einen Bach mit eingestreutem Glas zerkleinert. Alle diese Elemente wurden in ihr Zuhause integriert. Wir begannen im Keller mit der Installation einer wunderschönen Stempelbodenauflage mit im Dunkeln leuchtendem Aggregat, das an den Seiten eines künstlichen Flussbettes entlang lief, sowie großen Trittsteinen auf beiden Seiten. (Lesen Sie meinen Artikel Fluss läuft wild Weitere Informationen dazu, wie wir diesen Boden hergestellt haben.) Anschließend installierten wir vier maßgefertigte Betonarbeitsplatten im Keller, um den neuen Boden hervorzuheben, sowie drei Badezimmerwaschtische, drei vorgefertigte Badewannenverkleidungen aus Beton mit handgeschliffenen Oberflächen und eine Wäscherei Raumarbeitsplatte und Insel, und in der Küche eine Betonarbeitsplatte mit Edelstahleinsätzen und Untersetzern und eine Inselplatte von insgesamt über 100 Quadratmetern. Fast hätte ich die vertikal geprägte Wand im Keller und die Mammutbetonplatte (wie die, die Lori in unserem Ausstellungsraum gesehen hat) vergessen, die Teil einer Außenküche sein wird.
Fangen Sie klein an Tu dir selbst einen Gefallen. Wenn Sie gerade erst im Geschäft anfangen und nicht den Luxus haben, über eine große, hochmoderne Einrichtung zu verfügen, um die Fähigkeiten Ihres Unternehmens zu demonstrieren, schämen Sie sich nicht, einen kleinen Ausstellungsraum in Ihrer Garage oder Ihrem Keller einzurichten. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie jederzeit ein größeres Geschäft errichten. Ein befreundeter Bauunternehmer baute ein kleines, sehr wirtschaftliches, 900 Quadratmeter großes Geschäft, in dem er stolz seine Arbeiten ausstellt. Noch wichtiger ist, dass er jetzt einen Ausstellungsraum hat, in dem seine potenziellen Kunden seine Arbeit sehen und anfassen können. Er sagt, dass ein Showroom ihm absolut geholfen hat, mehr Geschäfte zu machen.
Hier ist das Fazit: In dem heutigen harten Markt wird es einfach nicht schaden, eine seriöse Person zu sein, die gute dekorative Betonarbeiten leistet. Um Ihre Kunden zu überzeugen, müssen Sie Ihre Talente präsentieren und Ihre Arbeit mit Stolz zeigen, egal wie groß Ihre Showroom-Beispiele sind.
